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揭秘POS支付行业代理5大潜规则

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揭秘POS支付行业代理5大潜规则

发布日期:2019-01-08 作者: 点击:

各行各业都有自己的潜规则,今天就和大家说一下支付行业的一些潜规则,以及POS代理应注意什么?被坑该如何应对?


为什么说是潜规则呢?因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说,等下级代理交了钱,再来解释,弄得下家感觉像是被套路一样。


pos代理入行时应注意什么?


慎选品牌 签好合同。区域代理是投资人向销售商支付一定的代理费,从而获得销售商某种服务或商品在一定区域内的代理权,是销售商扩大其经营范围和影响力的方式之一。因移动POS机自身特性,其代理行为在实践中存在以下风险:


首先,对于代理商、使用商户以及刷卡人。对于代理商,销售商多利用网络进行虚假宣传,吸引代理商与其签订代理合同。签订合同后,销售商多不按诺履约,使用各种手段欺骗代理商,在代理商发现问题上门沟通时拒不解决甚至无能力解决,代理费也难以返还。对于使用商户,如购买和使用的为无直接支付资质的POS机,容易出现货款清算延迟甚至无法清算的情况,资金账户安全无法保障。对于刷卡人,若因使用的POS机无正当的支付平台以及安全保障,极易导致刷卡人的信息泄露、钱财损失,既无法保障刷卡人的权益,又影响金融市场的正常运行。


其次,对于经济市场和金融市场。由于移动POS机适用范围广、交易资金总额大,其对经济市场和金融市场的影响也不断增加,如移动POS机销售商不能按照规定销售和使用POS机,支付平台不能如约结算和支付,会对经济市场、金融市场的秩序和安全产生较大影响。且多渠道、低价格取得移动POS机让信用卡套现成本大大降低,非法套现、以卡养卡等行为更加频繁出现,严重者可能涉及违法犯罪。


在此提醒代理商在选择代理品牌时应慎之又慎,网上浏览招募信息时选择相对正规大型的网站,切勿相信一些明显夸大获利、极力描述美好远景、代理费低于市价过多、对相关专业资质模糊描述的广告。


在选定代理品牌、签订代理合同时,代理商应当做到以下几点:


  • 第一,对销售商的相关资质进行审查,询问和查看其是否具有营业执照、行业许可证等相关证件,并在国家部门的官方网站上进行查询核实,尽量不与层层授权下才取得资质的销售商签订合同。


  • 第二,应以书面约定为主,不轻信销售商的口头承诺,销售商口头承诺超出书面合同约定的,代理商有权要求销售商将该承诺内容增加到书面合同的约定中,否则代理商有权不予签订,尽量避免合同履行出现问题时维权无据。


  • 第三,仔细阅读合同文本内容。实践中双方签订的代理合同文本多为销售商提供,合同内容不乏一些减轻销售商责任加大代理商责任的条款,代理商应当仔细阅读合同条款,要求销售商提示合同中减轻或免除其责任的条款,发现有不合理之处及时要求销售商修改。


  • 第四,对于合同中空白部分一定要仔细填写,切勿遗漏留出空白,导致销售商事后恶意修改合同内容。


代理商加盟后如发现问题,既可以向销售商反映,与销售商协商解决,也可以向工商部门投诉,还可以向人民法院起诉。不管选择何种维权方式,代理商都要注意收集、保留证据,以免维权无据。



揭秘支付行业5大潜规则


今天,我们就有来说一下支付行业的一些潜规则。其实吧,说清楚了,就是明规则了。


潜规则一:机器不包邮。


受淘宝的影响,大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说,上家就赚下家个万一万二,激活返现都给下家了,利润真的比较低;而机器都比较重,就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话,一个月下来,光物流成本就高达几千元,还要不要赚钱了?退一步讲,如果一个下家连邮费都舍不得出,那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。


潜规则二:分润和返现要扣税。


这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员,可能表述有误,但差不多就是这么一个道理)


潜规则三:产品有活动期。


每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。啸轩在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给,是我真的也没有啊。


潜规则四:分润万13不如我的万10。


很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想,那能一样吗?


潜规则五:上家不是慈善家。


所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。


很多朋友都说支付行业套路多,其实把问题都讲清楚了,哪里来那么多套路?套路都是给耍小聪明的人设的,老实干事,赚自己该赚的那部分钱,我相信哪个上家(人渣除外)都不忍心套路你。



总有人张口就来!POS机还要钱啊?

尼玛的,不要钱我是他妈偷来的吗?


你还跟我要免费的POS机!

你用POS机是满足自己需求

你代理POS机是为了自己赚钱!

凭啥让我给你免费!

我的员工不要工资啊?

设备厂家不要钱啊?

凭啥给你免费?

说什么POS利润高,就应该免费

谈利润可以,

1万元交易手续费60多,银行银联还有支付机构要拿去58!

我剩多少?

房地产利润1000% 你有胆子到售楼处喊人家送你几套?

银行利润更高,你怎么不到银行喊人家送你几百万!

张口闭口就要免费POS的,你要点脸行不!


服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

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