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2019年支付行业前景,2019年POS支付行业模式

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2019年支付行业前景,2019年POS支付行业模式

发布日期:2019-01-07 作者: 点击:

做为一个支付代理商,从业多年来,看多了这个行业的疯狂、套路、疲惫以及现在的一代二代三代四代……的无所适从。今天想聊一聊这个行业2019年之后的路数。

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从最早的在电视上看到买东西刷卡,到小规模的一台POS买几千上万,再到现在大街上的免费送POS。POS行业发生了翻天腹地的变化!也是顺应市场的自然规律。自2016年9月6日费改风波,这个行业经历了一次又一次的改革和自我救赎。现在人们在大街上随时都有可能碰到推销POS机的,有人说,这么多人干,这个行业已经红海一片,又有人说,干的人多说明这个行业挣钱,市场大。两种说法都是对的,没有偏颇。而表象背后是什么呢?02.jpg

首先,我们分析一下从几时起你感觉到了这个行业的疯狂呢?我想就是在16年9月6日费改(简称96费改)之后吧。没有了信用卡封顶的手续费,借贷分离(信用卡和储蓄卡手续费分别计算),信用卡统一0.6%,不封顶;储蓄卡,0.5%,25封顶。支付公司可以根据自身情况调整手续费。从此之后,支付公司有了自主定价权终于放开了手脚,支付代理商利润翻番,银行收益暴增!才有了近两年信用卡发卡量急增。

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银行的办卡员可以说已经到了农村的田间地头。这波费改收益最高的当属银行了。信用卡发卡量的大增,才有了POS行业的大发展,这是连带关系,没有卡需要什么POS机呢?而第三方支付公司为了抢占市场,代理门槛越来越低,费率越调越低,低到消费者刷卡支付公司都得赔钱,有人帮赔钱的生意吗?当然没有,所以跳码层出不穷,支付公司跳码,银行挣不到钱,信用卡降额被封卡,形成一个恶性循环。支付代理商为刺激POS激活,大量高返现,套路、坑越来越多;很多人说接触到POS机这个行业才知道“套路”这两个字怎么写。

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代理过POS机才知道自己数学思维理解能力有多低下,算不明白,轻则赔钱,重则倾家荡产!而经过17、18这两年的混乱疯狂发展期,明年会是怎么样呢?

未来,信用卡发卡量还将持续新高,2018年3季度央行最新数据显示人均持有信用卡0.47张,每万人对应POS机232.45台;中国跟一些金融发达国家来对比,人均持卡量有10倍之差。POS未来5年还将是一个繁荣发展期。但是恶性循环的案例在大公司会越来越少;当然市场上肯定有搅局者,支付公司不会形成统一联盟,因为这是商业。

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未来支付公司的路是和一级代理商加地推团队紧紧捆绑在一起!因为庞大的市场需要代理商去承担,需要大量的地推人员去维护开拓,而代理商需要找到一个靠谱的支付公司放心的去开展业务。

未来越来越需要支付公司创新产品,增强风控,提高自身产品的真实力;越来越需要代理商提高自身的管理招商能力,团队建设能力;越来越需要地推人员的业务专业能力,越来越需要终端的忠诚度!所以我相信明年主流的代理模式将是支付公司+代理商+推广团队三者相互融合成一个不分彼此的共同体,这个共同体就是命运与财富共同体,一起来维护好终端商家消费者的忠诚度。



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