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支付行业的一些潜规则,以及POS代理应注意什么?

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支付行业的一些潜规则,以及POS代理应注意什么?

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

各行各业都有自己的雷区,今天就和大家说一下支付行业的一些潜规则,以及POS代理应注意什么?为什么说是雷区呢?因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说,等下级代理交了钱,再来解释,弄得下家感觉像是被套路一样。秒到账  最重要的,慎重选择品牌!就像娶老婆一样,一定要看好,要了解!别回头了,离婚了,对二婚都失去信心!

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在此提醒代理商在选择代理品牌时应慎之又慎,网上浏览招募信息时选择相对正规大型的网站,切勿相信一些明显夸大获利、极力描述美好远景、代理费低于市价过多、对相关专业资质模糊描述的广告。 接下来,开始六大雷区的踩雷剖析其实,雷区也并不是说上级套路你,而是,本市市场运作行情就是这样!说白了,只是你还不够了解罢了!

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第一:代理商模式

真实传统1.0模式代理架构模式:总部——一级大代理(机构)——二级代理——三级代理……别真以为你是机构、一级代理商啥的直签总部,就真的是直签总部,你不想想,真正一级代理商拿货动不动20W台、30W台,交易对赌交易30个亿、50个亿的,资金投入以千万为单位,你拿个1000台、500台的直签,人家支付公司可能给得一样政策吗?


其实,还一样是二级、三级代理商的政策,代理商在认知这些所谓机构渠道,秒到账提额,还是要多多擦亮眼。


第二:千万不要撸羊毛

一些新入行的渠道伙伴,就想着赚快钱,到处随意找一些没有需要POS机或者甚至没有信用卡的人来进行办理,更加恶劣的是一个这种商户同时给办理3-5台以上不同平台产品,令人发指的还有机器都不用给商户,注册完了,首刷激活了,机器直接丢垃圾堆,过个个把月,直接丢给二手回收商,一台5元10元的。支付是行业之所以会吸引很多人加入,很大一个原因它是收益倍增叠加,每个月的点滴付出,都会累计,最终实现真的是躺赚!而不是去赚快钱,撸羊毛,你今天撸了上级撸了支付公司,回头人家亏钱了,肯定有办法给你要回来,羊毛出在羊身上!所以,抵制撸羊毛,同行有责!


第三:分润和返现要扣税。

这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。


第四:产品有活动期。

每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。


第五:上家不是慈善家。

所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。


第六:交易奖励金的,真的吗?

部分支付公司有一个亿交易奖励5W、15W、30W的?真的吗?


小编同你说!这是真的,但支付公司算盘打得响得很!别老想着占尽便宜!这个交易奖励是有考核的,小编大体解析一通:


1、比方6、7、8三个月开通,按8月底交易多少奖励多少(不是每个月都有)。


2、再来9、10、11三个月平级交易量啥的不能低于8月的90%,你少了,奖励钱给我吐出来。


3、每1个亿你必须由多少个真实有效商户组成,少了,不好意思,按低档套。


4、活动期后,结算成本调整
……

最终的支付1.0模式就会演变成只有几个行业大咖赚到钱,其他小代理商熊瞎子掰苞米,干点丢点,招不上来代理商出货就慢,秒到账变现 出货慢流水就不涨,而且之前的客户一定会一直在流失。

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